Nejkratší cesta k úspěchu: CAC LEASING (Czech industry)

Když se řekne CAC LEASING, tak se řadě čtenářů vybaví služby pouze v oblasti motorových vozidel. To je ovšem jen část nabídky, neboť produkty této univerzální leasingové společnosti umožňují řešení v mnoha oblastech - od automobilů přes dopravní techniku, stroje a zařízení až po nemovitosti.

V krátkosti je možné říci, že CAC LEASING je silná a profesionální společnost s širokou nabídkou produktů a služeb, výbornými výsledky, pružnými podmínkami, týmem zkušených pracovníků a tak dále. Více už nám v našem rozhovoru řekl ing. Jiří Matula, předseda představenstva a generální ředitel CAC LEASING, a.s.

* Pane řediteli, mottem vaší společnosti je: Nejkratší cesta k úspěchu: CAC LEASING. Mohl byste to konkretizovat?

CAC LEASING roste se svými klienty a je připravena být u toho, když si plní svá přání nebo obchodní plány. Díky naší univerzálnosti můžeme nabídnout řešení pro financování nejen automobilů nebo dopravní techniky, ale i strojů, technologií nebo nemovitostí. Pokud k nám klient přijde s dobrým nápadem a ví, kam se chce dostat, nejen financování už je na nás. Díky našim zkušenostem vše vyřídíme tak, aby to bylo rychle, jednoduše a bez zbytečných nákladů.

* Úspěšně si vedete na českém trhu více než patnáct let, které momenty z tohoto hlediska považujete v historii společnosti za klíčové?

Společnost CAC LEASING patřila v únoru 1991 k prvním leasingovým společnostem u nás. Za 16 let existence jsme uzavřeli více než 282 tisíc smluv, což představuje celkovou pořizovací hodnotu 159 miliard korun. Významnou měrou jsme se podíleli na rozvoji leasingového trhu v České republice, a to jak v rozvoji leasingových produktů, tak i v oblasti legislativy, která upravuje leasingové financování. Nyní se dá říci, že CAC LEASING zažívá další etapu svého rozvoje. Stoprocentním vlastníkem CAC LEASING se stala rakouská leasingová společnost Bank Austria Creditanstalt Leasing, která je členem významné evropské bankovní skupiny UniCredit Group. A s tím souvisí nejen začlenění do této skupiny, ale rovněž změna jména společnosti, které se ke konci letošního roku změní na UniCredit Leasing.

* Na poli leasingu je silná konkurence, přesto jste v trojce nejúspěšnějších společností. Daří se vám za této situace naplňovat vaše strategické cíle?

Jednou z našich priorit je udržení efektivity společnosti tak, aby nebylo ohroženo její fungování. Klademe proto důraz na dodržení stanovené míry rentability například nastavením vnitřních procesů při uzavírání smluv nebo při jejich správě. Pečlivě rovněž hodnotíme projekty, u kterých se stáváme finančními partnery, z hlediska míry rizika jejich realizace. Pro naše klienty jsme stabilním a důvěryhodným partnerem. To nám potvrzuje například i to, že řada klientů se na nás obrací opakovaně.

* CAC LEASING je univerzální leasingová společnost, lze tedy říci, že pokrýváte všechny produkty leasingového trhu. Přesto máte určité priority, které to jsou?

Některé formy leasingu a financované komodity jsou již plně zažité - to platí například o finančním leasingu nebo leasingu osobních a užitkových automobilů. Věnujeme se nyní rozvoji i dalších komodit a produktů. Jako příklad mohu uvést rozvoj leasingu nemovitostí a posílení podílu financování strojů a technologií. Zvyšování podílu očekáváme rovněž v případě operativního leasingu.

* Výsledky za uplynulý rok hovoří o tom, že jste byli opět úspěšní. V jakých oblastech především?

Stabilně nejsilnější oblastí financování je leasing osobních a užitkových automobilů, který tvoří téměř 61 procent z celkového objemu financovaných předmětů v celkové hodnotě přesahující 14,7 miliardy korun. Podařilo se nám zvýšit podíl ostatních forem financování, tj. splátkového prodeje a úvěrů, které v meziročním srovnání vzrostly o 72 procent na 1,26 miliardy korun. Růstový potenciál potvrzuje komodita nemovitostí, jejíž podíl se zvýšil o 8 procent na 1,058 miliardy korun a podíl operativního leasingu se zvýšil dokonce o 18 procent. Úspěšnou součástí skupiny CAC LEASING je také dceřiná společnost CAC pojišťovací makléřská. Nabídkou pojišťovacích balíčků pro všechny automobily, stroje a zařízení i nemovitosti podstatně zkvalitňuje a rozšiřuje nabídku služeb pro klienty.

* Stále výrazněji se do popředí dostává leasing nemovitostí. Jak vidíte jeho budoucnost?

Většímu rozvoji leasingu nemovitostí v České republice stále brání nedořešená legislativa, kdy dvojí zdanění daní z převodu nemovitostí při leasingu brzdí větší rozvoj této komodity. Řada okolností však firmám ukazuje, že je pro ně výhodnější nemovitosti nevázat ve svých aktivech. To jim umožňuje právě financování výstavby nebo rekonstrukce nemovitostí leasingem. Jak jsem již zmínil výše, zvyšování podílu financování nemovitostí leasingem potvrzují i výsledky CAC LEASING za předcházející rok.

* V jakém poměru je finanční a operativní leasing, čemu dávají klienti přednost a proč?

V České republice je stále nejvyhledávanější finanční leasing - v CAC LEASING bylo v loňském roce na tomto principu uzavřeno 86 procent všech smluv. Z osmnáctiprocentního zvýšení podílu operativního leasingu je však patrné, že ten začíná získávat na oblibě. Operativní leasing je doplněn službami v různém, předem dohodnutém, rozsahu a nejedná se tedy už pouze o financování, ale o správu vozového parku. Největší skupinu firem, které u nás využívají pro pořízení vozového parku operativní leasing se službami, tvoří zahraniční společnosti. Ty znají výhody tohoto produktu od svých mateřských firem. Stále více ho však používají i české společnosti, ať k pořízení několika automobilů nebo velkého vozového parku. Důležitým argumentem, který hovoří pro výběr operativního leasingu, je možnost zlepšení cash-flow firmy.

* Vybrala si vás jako partnera společnost Honda Finance Europe, co to pro vás znamená?

Produkty pod hlavičkou Honda Finance nabízíme od roku 2005. Jako partner financování vozů Hondy v České republice přinášíme zkušenost se značkovým financováním automobilů, ale i dealerské sítě. Technické zázemí nám umožňuje uzavírat smlouvy rychle a jednoduše a stejně tak komunikace s jednotlivými prodejci je na velmi vysoké úrovni. Pro nové zájemce o vůz značky Honda máme připravené výhodné podmínky financování i pojištění. Těší nás, že jsme před nedávnem mohli rozšířit financování Honda Finance rovněž na motocykly této značky.

* Být o krok vpřed před konkurencí znamená mít nejen zajímavou nabídku, ale i kvalitní doplňkové služby. Můžete nás s nimi seznámit?

Z univerzálního charakteru společnosti CAC LEASING plyne, že jsme schopni uspokojit nabídku jak firem, tak soukromých osob, a to nejen v případě financování, ale i dalších souvisejících služeb. K doplňkovým službám patří různé typy pojištění, správa vozového parku v případě operativního leasingu nebo management výstavby u leasingu nemovitostí a další.

* Jak se bude podle vás leasingový trh v České republice dále vyvíjet?

Úroveň leasingových služeb v České republice lze směle srovnat s nabídkou v rozvinutých zemích. Určité rezervy však pořád máme, a to především v oblasti leasingu nemovitostí a v případě operativního leasingu, které jsou za našimi hranicemi mnohem rozšířenější.

* Čtenáři magazínu CzechIndustry jsou především vedoucí představitelé podniků a firem, které patří do kategorie malého a středního podnikání. Jaké výhody jim nabízíte, pokud se rozhodnou pro CAC LEASING?

Samotná podstata a způsob účtování leasingu je pro firmy výhodný. Předmět leasingu není z účetního hlediska veden v majetku nájemce. Podle hojně využívaných mezinárodních účetních standardů je finanční leasing zahrnován do aktiv a současně jako závazek do pasiv, čímž pozitivně ovlivňuje řadu výkonových ukazatelů využívaných finančními analytiky při hodnocení firem. Operativní leasing se v rozvaze neprojevuje a firemní výsledky tak tím vypadají lépe. Závazky z leasingu nezatěžují pasivní stranu bilance a nebrání firmě v půjčení peněz i z jiných zdrojů.

* Myslíte si, že je u nás odpovídající podnikatelské prostředí, které je srovnatelné s původními zeměmi Evropské unie? Pokud ne, co je třeba především změnit?

Obecně Českou republiku dle mých zkušeností ovlivňuje pomalé soudnictví, přílišná byrokracii a vysoká míra zdanění. To vše má významný vliv na další rozvoj podnikání.

* Jste spokojen s tím, co se vám podařilo dosáhnout v roli generálního ředitele, jaké máte plány na nejbližší období?

Jak už to tak bývá, jsou zde úspěchy a neúspěchy. Úspěchem je zatím velmi slibně se rozvíjející plnění obchodního plánu pro rok 2007, dalo by se říci, že neúspěchem je pak zatím velmi pomalé zlepšování efektivity společnosti.

* Každý vrcholový manažer má určitý styl práce. V čem jsou specifika vašeho, jakými zásadami se řídíte ve své práci?

Moje manažerská filozofie je velmi jednoduchá a opírá se o schopnosti mých spolupracovníků. Smyslem je najít pro konkrétní pozice ty správné lidi, dát jim prostor a důvěru. Řídit je spíše udáváním směru, kudy mají jít, konkrétní kroky už musí vykonat sami. Držet se principu osobní odpovědnosti za úspěchy i neúspěchy a srovnávání výkonů na základě měřitelných údajů.

* Na cestě za úspěchem je velmi důležitý takříkajíc lidský faktor. V případě leasingové společnosti je jeho význam dvojnásobný? Jak chápete loajalitu zaměstnanců vůči společnosti, jaké vlastnosti předpokládáte u zaměstnanců CAC LEASING? A co děláte pro to, aby tomu tak bylo?

Loajalita zaměstnanců je obecně v České republice nad evropským průměrem a CAC LEASING není v tomto směru výjimkou. Loajalitu zaměstnanců ve smyslu ztotožnění svých osobních pracovních cílů s cíli společnosti považuji za nezbytný předpoklad úspěchu. Tato vlastnost je pro mě důležitější než samotná profesní znalost. V tomto smyslu se snažíme jasně komunikovat naše cíle a snažíme se i naslouchat názorům ze strany zaměstnanců.